中小企業向け　セミナーで失敗しない3つのポイント

中小企業がセミナーを主催・開催した場合の「失敗」とはおおよそ次のようなことを指します。

• 参加者がゼロ、または極端に少ない
• 開催したが、目的（申込、商談）につながらなかった
• 進行が諸々不備があり参加者からも不満があった

考えようによっては「失敗」でもなく、セミナー自体が初めての開催であったならば、もちろん最初からうまく行くわけはなく、今回はたまたまうまくいかなかっただけで、今後しっかりと対策をたてれば効果的なセミナーを実施できる可能性があります。

前向きにとらえ、次のセミナー（イベント）では「よくできた」「うまくいった」と思えるようになるためのステップとして３つのポイントを挙げます。

まずは、自分たちの主催するセミナーに、誰が来て欲しいのかを考えましょう。

今の中心顧客はどんな人で、今回は具体的に誰にきてもらいたいとか、これまで一度も関心をもってもらえないあの方に来て欲しいとか、この人にぜひ紹介したいとか、その人の為になるにはどうすればいいかを想像します。

企画の仕事ではよく「ターゲット層を明確に」などといいますが、わざわざお越しになるのですから、狙う（ターゲット）ではなく、感謝の気持ちを込めましょう。

具体的な誰かでないのならば、できるだけ具体的な人物像を仮定します。

例：新しいサービスを望んでいる、市内で建設業の40代の経営者社長。

これは間違っていてもいいのです。できるだけ想像をすることがよいセミナーにつながります。

誰に来て欲しいかを明らかにしたら、次はミナーの内容（テーマ）を決めましょう。

テーマは、

• 自分たちが得意なこと
• とても好きなこと
• 自信をもって提案できること

であればよいと思います。

その上で、

• 聞くとためになることか
• 聞くと役に立つことか
• わざわざ時間をさいて来場頂くにふさわしいか

といったことを資料や講演内容・演出として考えていけばよいと思います。

むずかしいことでなく、「弊社からのおもてなしとは何か」という出発点でもよいです

来て欲しい人に、

聞いて欲しいことを伝えたあとに

その後参加者にどんな行動をとって欲しいかを考えます。

「感謝の言葉をいってもらう」

でももちろんよいです。できれば

• お礼をいただきつつ、別件の仕事の話になる。
• 資料を持って帰り、社内の担当部署に回覧してもらう。
• 資料の説明の機会をあらためていただく

などにつなげると良いと思います。

セミナー企画には目標設定が必要なので、具体的な見積数や受注案件を挙げ、もちろん達成できればいいですが、セミナー開催はきっかけづくりであることを意識してください。

イメージ画像生成：Canva

これらのことは、セミナーにかぎらず、実は「WEBサイト」や「集客チラシ」でも同じ事です。誰に伝えたい、これを伝えたい、そして聞いた人にこれをして欲しい。こんな想像をしながら楽しくセミナーを企画してみて下さい