MAで展示会後の営業活動を効率化：マーケティングオートメーション 事例記事紹介

展示会を行って名刺交換をしたお客様に対する営業活動が、お礼の電話やメールだけで終わっていることが多くないでしょうか。展示会に出たという実績だけでなく、出展費用の効果を測り、受注につなげるためにも、名刺交換をした方の興味がどの程度あったのかを探ることが重要です。

この記事では、展示会後の営業活動や費用対効果に課題を感じていた企業様の事例紹介がされています。MAを導入することにより、電話からメールへの転換により営業活動の負担が軽減され、営業の効率が向上しただけでなく、お客様の分類がしやすくなったと書かれています。

※この記事は、カイロスマーケティング株式会社様の「Kairos3　導入事例」よりご許可をいただいて紹介させていただいております。

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