MA(マーケティングオートメーション)に出てくる重要なポイントであり、機能である「スコアリング」について詳しく説明された記事をご紹介します。スコア(スコアリング)は、MAの重要な機能であり、見込み客の行動を数値化することで、次のアクションを指し示す指標となり、営業活動に大きく貢献します。ただ、スコアリングの設定が複雑で、どう運用していいのかわからないこともあると思います。基本は簡単で、スコアの高い顧客に優先的にアプローチすることです。
スコアリングとは?MAツールのスコアリングの基本を学ぶ
紹介記事について
※この記事は、カイロスマーケティング株式会社様の発信する「マケフリ 企業のみなさまの営業・マーケティング業務に役立つ情報を無料でお届けするWEBメディア」より、ご許可をいただいて紹介させていただいております。(記事は変更・停止される事があります)
「Kairos3」は、売上アップを仕組みで実現するMA・SFAソリューションのシリーズです。
マーケティングオートメーション(MAツール)「Kairos3 Marketing」、SFAツール(営業支援)「Kairos3 Sales」、日程調整ツール「Kairos3 Timing」を提供。見込み客の獲得・管理から、営業商談の日程調整・商談記録・クロージングまで支援。企業の営業DX推進を後押しし、人材と組織の成長に貢献いたします。
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